در خانه این ۲۰ نکته را رعایت کنید و به درآمد قطعی برسید
- ✳️
1. علاقه و مهارت خود را شناسایی کنید:
قبل از هر چیز، ببینید به چه کاری علاقه دارید و در چه زمینهای مهارت دارید. کسب درآمد از کاری که دوست دارید، لذتبخشتر و پایدارتر خواهد بود.
- ✳️
2. تحقیق و بررسی کنید:
درباره روشهای مختلف کسب درآمد از خانه تحقیق کنید و ببینید کدام یک با مهارتها و علایق شما سازگارتر است.
- ✳️
6. در شبکههای اجتماعی فعال باشید:
شبکههای اجتماعی ابزاری قدرتمند برای بازاریابی و ارتباط با مشتریان هستند. با ایجاد یک حضور قوی در شبکههای اجتماعی، میتوانید برند خود را معرفی کنید و فروش خود را افزایش دهید.

- ✳️
7. تولید محتوای با کیفیت:
محتوای با کیفیت و ارزشمند، مخاطبان را جذب میکند و آنها را به مشتری تبدیل میکند. سعی کنید محتوایی تولید کنید که به نیازهای مخاطبان پاسخ دهد.

- ✳️
9. ایمیل مارکتینگ را جدی بگیرید:
ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین روشهای بازاریابی آنلاین است. با جمعآوری آدرس ایمیل مشتریان، میتوانید اخبار، پیشنهادات ویژه و محتوای ارزشمند را برای آنها ارسال کنید.

- ✳️
11. روی خدمات مشتری تمرکز کنید:
ارائه خدمات مشتری عالی، باعث میشود تا مشتریان راضی و وفادار داشته باشید.
- ✳️
13. مهارتهای خود را به روز نگه دارید:
دنیای آنلاین به سرعت در حال تغییر است. برای موفقیت، باید مهارتهای خود را به روز نگه دارید و از آخرین ترندها و فناوریها آگاه باشید.
- ✳️
14. صبور باشید:
کسب درآمد از خانه یک شبه اتفاق نمیافتد. برای رسیدن به موفقیت، باید صبور باشید و تلاش کنید.
- ✳️
15. از اشتباهات خود درس بگیرید:
همه اشتباه میکنند. مهم این است که از اشتباهات خود درس بگیرید و آنها را تکرار نکنید.
- ✳️
16. زمانبندی مناسب داشته باشید:
برای کار در خانه، زمانبندی مناسب بسیار مهم است. سعی کنید یک برنامه روزانه برای خود تنظیم کنید و به آن پایبند باشید.
- ✳️
18. به سلامت جسمی و روحی خود توجه کنید:
کار در خانه ممکن است باعث شود که از سلامت خود غافل شوید. سعی کنید به طور منظم ورزش کنید، غذای سالم بخورید و استراحت کافی داشته باشید.
- ✳️
19. انگیزه خود را حفظ کنید:
کار در خانه ممکن است گاهی اوقات خستهکننده و طاقتفرسا باشد. برای حفظ انگیزه خود، اهداف کوچک و قابل دستیابی تعیین کنید و هر بار که به یکی از آنها رسیدید، به خودتان پاداش دهید.
حالا که 20 نکته اصلی را مرور کردیم، برای تکمیل این راهنما، 10 نکته تکمیلی نیز ارائه میدهیم:
- ✳️
7. به بازخورد مشتریان توجه کنید:
بازخورد مشتریان، منبع ارزشمندی برای بهبود محصولات و خدمات شما است.
- ✳️
8. از رقبا یاد بگیرید:
بررسی کنید که رقبا چه کارهایی انجام میدهند و چه نتایجی کسب میکنند. از آنها یاد بگیرید و سعی کنید بهتر از آنها باشید.
- ✳️
9. همیشه در حال یادگیری باشید:
دنیای آنلاین به سرعت در حال تغییر است. برای موفقیت، باید همیشه در حال یادگیری باشید و مهارتهای خود را به روز نگه دارید.
- ✳️
10. از شکست نترسید:
شکست بخشی از فرآیند یادگیری است. از شکست نترسید و از آن درس بگیرید.
تضمین موفقیت با این 20 نکته در کسب درآمد از خانه + 10 نکته تکمیلی
1. تعیین مهارتها و علایق
مثلا اگر در نوشتن مهارت دارید، میتوانید به عنوان یک نویسنده آزادکار یا تولید کننده محتوا فعالیت کنید.
اگر به طراحی گرافیک علاقه دارید، میتوانید به عنوان یک طراح لوگو، پوستر یا بنر کار کنید.
و اگر به آموزش دادن علاقه دارید، میتوانید به صورت آنلاین تدریس کنید. این مرحله حیاتی است زیرا کسب و کار موفقی که بر پایهی مهارت و علاقه بنا شده باشد، ماندگارتر خواهد بود.
علاقه به کار باعث می شود در طولانی مدت از آن خسته نشوید.
همچنین مهارت شما کیفیت کارتان را بالاتر می برد.
2. تحقیق در مورد فرصتهای موجود
پس از تعیین مهارتها و علایق، به دنبال فرصتهای کسب درآمد متناسب با آنها باشید. اینترنت منبع بیپایانی از اطلاعات است. در مورد مشاغل فریلنسری، پلتفرمهای آنلاین کسب درآمد، فرصتهای سرمایهگذاری آنلاین و راههای دیگر کسب درآمد تحقیق کنید.
به وبسایتهای کاریابی آنلاین، انجمنهای تخصصی و شبکههای اجتماعی توجه داشته باشید. در این مرحله باید دیدی کلی نسبت به بازار کار آنلاین و فرصت های موجود در آن به دست آورید. جستجو در گوگل و سایر موتورهای جستجو میتواند کمک کننده باشد. فرصت های دورکاری به دلیل انعطاف پذیری، بسیار مناسب هستند.
3. ایجاد یک فضای کاری مناسب
داشتن یک فضای کاری اختصاصی و آرام در خانه ضروری است. این فضا باید عاری از هرگونه حواسپرتی باشد.
یک میز کار مناسب، صندلی ارگونومیک و نور کافی از جمله ملزومات یک فضای کاری کاملا مطلوب هستند.
تعیین یک زمان مشخص برای کار و پایبندی به آن، به حفظ تمرکز و افزایش بهرهوری کمک میکند.
فضای کاری مرتب و منظم باعث می شود ذهن شما هم منظم تر کار کند. خانواده را از زمان و مکان کار خود مطلع کنید تا مزاحمتی ایجاد نشود. تهیه یک فنجان چای یا قهوه میتواند انرژی شما را افزایش دهد.
4. مدیریت زمان
مدیریت زمان کلید موفقیت در کسب درآمد از خانه است. برنامهریزی دقیق و اولویتبندی کارها از اهمیت بالایی برخوردار است. از ابزارهای مدیریت زمان مانند تقویم، لیست وظایف و نرمافزارهای مدیریت پروژه استفاده کنید. تکنیکهایی مانند تکنیک پومودورو میتوانند به شما در حفظ تمرکز و افزایش بهرهوری کمک کنند. همچنین باید زمانی را برای استراحت و تفریح در نظر بگیرید تا از فرسودگی جلوگیری کنید. تعیین ضرب الاجل برای هر کار، انگیزه شما را برای انجام آن افزایش می دهد. سعی کنید بین کار و زندگی شخصی تعادل برقرار کنید.
5. ارتقای مهارتها
دنیای آنلاین به سرعت در حال تغییر است و لازم است مهارتهای خود را به طور مداوم ارتقا دهید. در دورههای آنلاین شرکت کنید، کتاب بخوانید و از منابع آموزشی رایگان استفاده کنید. به دنبال یادگیری مهارتهای جدید باشید که در بازار کار تقاضا دارند. سرمایهگذاری بر روی مهارتها، بهترین سرمایهگذاری است که میتوانید برای خود انجام دهید. یادگیری مداوم باعث می شود از رقبای خود عقب نمانید. دوره های آنلاین و کتاب های آموزشی میتوانند منابع خوبی باشند.
6. ایجاد یک برند شخصی
ایجاد یک برند شخصی قوی میتواند به شما در جذب مشتری و افزایش درآمد کمک کند. یک وبسایت یا وبلاگ شخصی ایجاد کنید و در شبکههای اجتماعی فعال باشید. محتوای باکیفیت و ارزشمند تولید کنید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. تصویر حرفهای و مثبتی از خود ارائه دهید. برند شخصی شما، هویت و اعتبار شما در دنیای آنلاین است. یک لوگو و نام تجاری مناسب میتواند به برندسازی شما کمک کند.
ارائه خدمات با کیفیت و جلب رضایت مشتریان باعث می شود برند شما شناخته شود. در شبکه های اجتماعی به طور فعال حضور داشته باشید و با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
7. بازاریابی و فروش
برای کسب درآمد از خانه، باید بتوانید محصولات و خدمات خود را به طور موثر بازاریابی و به فروش برسانید. از تکنیکهای بازاریابی آنلاین مانند سئو، بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکههای اجتماعی و تبلیغات آنلاین استفاده کنید. هدف خود را مشخص کنید و استراتژی بازاریابی مناسب را انتخاب کنید. با مشتریان خود تعامل داشته باشید و به نیازهای آنها پاسخ دهید.
به بازاریابی به عنوان یک سرمایهگذاری نگاه کنید. شناخت بازار هدف و نیازهای مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است. تبلیغات آنلاین و بهرهگیری از شبکه های اجتماعی میتواند به بازاریابی شما کمک کند. ارائه تخفیف ها و پیشنهادات ویژه میتواند مشتریان را جذب کند.
8. شبکهسازی
برقراری ارتباط با افراد دیگر در زمینه کاری خود میتواند به شما در یافتن فرصتهای جدید و گسترش کسبوکار کمک کند. در رویدادهای آنلاین و حضوری شرکت کنید و با افراد متخصص در زمینه کاری خود ارتباط برقرار کنید. به انجمنهای تخصصی بپیوندید و در بحثها شرکت کنید.
با افراد موفق در زمینه کاری خود مصاحبه کنید.
شبکهسازی، راهی برای تبادل اطلاعات و تجربیات است. حضور در همایش ها و کنفرانس های مرتبط با زمینه کاری خود میتواند مفید باشد.
به اشتراک گذاشتن دانش و تجربه خود با دیگران نیز میتواند به شبکهسازی شما کمک کند.
9. مدیریت مالی
مدیریت مالی صحیح برای حفظ و رشد کسبوکار ضروری است. درآمد و هزینههای خود را به دقت ثبت کنید و بودجهبندی کنید. از نرمافزارهای حسابداری استفاده کنید و مالیات خود را به موقع پرداخت کنید. سرمایهگذاریهای هوشمندانه انجام دهید. مدیریت مالی، کلید حفظ پایداری مالی کسبوکار است.
جدا کردن حساب های شخصی و تجاری ضروری است.
صرفه جویی در هزینه ها و سرمایه گذاری هوشمندانه میتواند سودآوری شما را افزایش دهد.
10. صبر و پشتکار
کسب درآمد از خانه نیازمند صبر و پشتکار است. ممکن است در ابتدا با چالشهایی روبرو شوید، اما باید ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. از اشتباهات خود درس بگیرید و به دنبال بهبود باشید.
موفقیت یک شبه به دست نمیآید. ایمان به خود و تلاش مداوم، شما را به هدفتان میرساند. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید، نتیجه را خواهید دید. هیچ موفقیتی بدون تلاش و پشتکار به دست نمی آید. از شکست ها درس بگیرید و دوباره تلاش کنید. هدف خود را مشخص کنید و برای رسیدن به آن برنامه ریزی کنید.
11. ارائه خدمات با کیفیت
کیفیت خدمات یا محصولاتی که ارائه میدهید، نقش کلیدی در موفقیت شما دارد. مشتریان راضی، بهترین تبلیغکنندگان شما خواهند بود. به نظرات و انتقادات مشتریان توجه کنید و به دنبال بهبود مستمر باشید.
ارائه خدمات با کیفیت، باعث ایجاد اعتماد و وفاداری مشتریان میشود.
همیشه سعی کنید بهترین کیفیت را ارائه دهید. رضایت مشتریان مهمترین عامل در موفقیت کسب و کار شماست. به نظرات و انتقادات مشتریان توجه کنید و سعی کنید مشکلات را حل کنید. ارائه خدمات پس از فروش میتواند باعث افزایش رضایت مشتریان شود.
12. بهرهگیری از ابزارهای مناسب
ابزارهای مناسب میتوانند به شما در انجام کارها با سرعت و دقت بیشتر کمک کنند. از نرمافزارهای مدیریت پروژه، ابزارهای بازاریابی و ابزارهای ارتباطی استفاده کنید.
با بهرهگیری از ابزارهای مناسب، میتوانید بهرهوری خود را افزایش دهید. ابزارها را هوشمندانه انتخاب کنید.
بهرهگیری از ابزارهای اتوماسیون میتواند در زمان شما صرفه جویی کند.
از نرم افزارهای مدیریت پروژه برای سازماندهی کارها و پیگیری پیشرفت پروژه ها استفاده کنید. ابزارهای مختلفی برای بهبود عملکرد کسب و کار شما وجود دارد، آنها را بررسی کنید و بهترین ها را انتخاب کنید.
13. یادگیری از رقبا
بررسی فعالیتهای رقبا میتواند به شما در شناسایی نقاط قوت و ضعف خود کمک کند. از آنها الگوبرداری کنید و سعی کنید از آنها بهتر عمل کنید. رقبا میتوانند منابع ارزشمندی برای یادگیری باشند. رقابت سالم باعث پیشرفت میشود.
از اشتباهات رقبا درس بگیرید و سعی کنید آنها را تکرار نکنید.
رقابت سالم باعث نوآوری و بهبود مستمر می شود.
14. انعطافپذیری
دنیای کسبوکار آنلاین پویا است و نیاز به انعطافپذیری دارد. آماده تغییر باشید و به سرعت به شرایط جدید واکنش نشان دهید. انعطافپذیری، کلید بقا در دنیای کسبوکار است.
همیشه برای تغییرات احتمالی آماده باشید. تغییرات در بازار و تکنولوژی ها اجتناب ناپذیر است، پس باید انعطاف پذیر باشید.
انعطاف پذیری در برنامه ریزی و مدیریت زمان نیز بسیار مهم است. همیشه به دنبال راه های جدید برای بهبود و توسعه کسب و کار خود باشید.
15. توجه به سلامت جسمی و روانی
کار کردن در خانه میتواند چالشبرانگیز باشد و به سلامت جسمی و روانی شما آسیب برساند. به طور منظم ورزش کنید، غذای سالم بخورید و استراحت کافی داشته باشید.
سلامتی، مهمترین سرمایه شماست.
تعادل بین کار و زندگی شخصی را حفظ کنید.
خواب کافی و تغذیه مناسب برای حفظ سلامتی جسمی و روانی ضروری است. به فعالیت هایی که از آنها لذت می برید، وقت اختصاص دهید.
با دوستان و خانواده خود وقت بگذرانید.
16. ایجاد یک تیم پشتیبانی
اگر کسبوکار شما در حال رشد است، ممکن است نیاز به ایجاد یک تیم پشتیبانی داشته باشید. از دوستان، خانواده یا فریلنسرها کمک بگیرید.
یک تیم قوی میتواند به شما در مدیریت بهتر کسبوکار کمک کند. تفویض اختیار و سپردن کارها به دیگران، به شما اجازه میدهد تا بر روی کارهای مهمتر تمرکز کنید. استخدام افراد با تجربه و متخصص میتواند به رشد کسب و کار شما کمک کند.
یک تیم قوی میتواند ایده های جدیدی را ارائه دهد و به بهبود فرآیندها کمک کند.
همکاری و کار تیمی باعث افزایش بهره وری و خلاقیت می شود. یک تیم پشتیبانی خوب میتواند به شما در ارائه خدمات بهتر به مشتریان کمک کند.
17. بهرهگیری از رسانههای اجتماعی
رسانههای اجتماعی ابزاری قدرتمند برای بازاریابی و ارتباط با مشتریان هستند. یک استراتژی رسانههای اجتماعی ایجاد کنید و به طور منظم در رسانههای اجتماعی فعال باشید. با بهرهگیری از رسانههای اجتماعی، میتوانید برند خود را تبلیغ کنید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. رسانههای اجتماعی، راهی برای ایجاد ارتباط با مشتریان و دریافت بازخورد هستند. انتخاب پلتفرم های مناسب برای حضور در شبکه های اجتماعی بسیار مهم است. تولید محتوای جذاب و مرتبط با مخاطبان میتواند به جذب فالوور کمک کند. تعامل با فالوورها و پاسخگویی به سوالات آنها باعث افزایش وفاداری مشتریان می شود. از تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید.
18. تست و ارزیابی مداوم
به طور مداوم استراتژیهای خود را تست و ارزیابی کنید و در صورت نیاز آنها را تغییر دهید. از ابزارهای تحلیلی استفاده کنید و عملکرد خود را اندازهگیری کنید. بهبود مستمر، کلید موفقیت است. با تست و ارزیابی، میتوانید بفهمید چه چیزی کار میکند و چه چیزی کار نمیکند.
آزمایش روش های جدید و نوآورانه میتواند به بهبود عملکرد کسب و کار شما کمک کند.
به طور منظم عملکرد خود را بررسی کنید و نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید.
19. پیگیری ترندهای روز
دنیای کسبوکار آنلاین به سرعت در حال تغییر است و لازم است ترندهای روز را پیگیری کنید. از آخرین فناوریها و روشهای بازاریابی آگاه باشید.
همیشه به دنبال یادگیری چیزهای جدید باشید.
بهرهگیری از تکنولوژی های جدید میتواند به بهبود عملکرد و کارایی شما کمک کند.
شرکت در کنفرانس ها و سمینارهای مرتبط با زمینه کاری خود میتواند به شما در پیگیری ترندها کمک کند.
خواندن مقالات و وبلاگ های تخصصی میتواند به شما در به روز بودن کمک کند.
20. لذت بردن از کار
اگر از کاری که انجام میدهید لذت نبرید، موفق نخواهید شد. کاری را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید و از آن لذت ببرید.
علاقه به کار، انگیزه شما را افزایش میدهد و باعث میشود با انرژی بیشتری کار کنید.
وقتی از کار خود لذت میبرید، خلاقتر و نوآورتر میشوید. اگر از کاری که انجام می دهید لذت نبرید، نمی توانید در آن موفق شوید.
انتخاب کاری که به آن علاقه دارید، باعث می شود که انگیزه بیشتری برای تلاش و پیشرفت داشته باشید. وقتی از کار خود لذت می برید، استرس کمتری دارید و از زندگی خود بیشتر لذت می برید. کاری را انتخاب کنید که با ارزش های شما همخوانی داشته باشد.
نکات تکمیلی:
1. ایجاد نمونه کار
برای جذب مشتریان، ارائه نمونه کار قوی ضروری است. نمونه کارهایی از پروژههای قبلی خود جمعآوری کنید و در وبسایت یا شبکههای اجتماعی خود به اشتراک بگذارید.
نمونه کار، بهترین راه برای نشان دادن مهارتها و تواناییهای شماست.
نمونه کارها به مشتریان کمک میکنند تا کیفیت کار شما را ارزیابی کنند.
ارائه نمونه کارها باعث افزایش اعتماد مشتریان به شما می شود. نمونه کارهای خود را به طور منظم به روز کنید.
از مشتریان قبلی خود بخواهید که نظرات خود را درباره کارهای شما به اشتراک بگذارند.
2. درخواست بازخورد
از مشتریان و همکاران خود بازخورد بخواهید و از آنها برای بهبود کار خود استفاده کنید. بازخورد، راهی برای شناسایی نقاط ضعف و قوت شماست.
از دریافت انتقادها ناراحت نشوید و سعی کنید از آنها درس بگیرید. همیشه به دنبال بهبود کار خود باشید. از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را درباره محصولات یا خدمات شما به اشتراک بگذارند. قیمتگذاری مناسب محصولات و خدمات، نقش مهمی در جذب مشتریان دارد. قیمتهای خود را بر اساس ارزش، کیفیت و رقابت تعیین کنید.
قیمت مناسب، تعادلی بین سودآوری و جذب مشتریان ایجاد میکند. ارائه تخفیف ها و پیشنهادات ویژه میتواند مشتریان را جذب کند.
قیمت گذاری باید با ارزش ارائه شده به مشتریان همخوانی داشته باشد. هزینه های خود را محاسبه کنید و قیمت خود را بر اساس آن تعیین کنید.
4. ایجاد یک سیستم برای دریافت پرداخت
برای دریافت پرداخت از مشتریان، یک سیستم مناسب ایجاد کنید. از درگاههای پرداخت آنلاین، کارتهای اعتباری یا روشهای دیگر استفاده کنید.
دریافت آسان پرداخت، باعث افزایش رضایت مشتریان میشود.
ارائه روش های مختلف پرداخت به مشتریان امکان انتخاب می دهد.
امنیت درگاه پرداخت بسیار مهم است.
هزینه های مربوط به درگاه پرداخت را در نظر بگیرید. از مشتریان خود بخواهید که در صورت بروز هرگونه مشکل در پرداخت، با شما تماس بگیرند.
5. مستندسازی فرآیندها
فرآیندهای کاری خود را مستندسازی کنید تا در صورت نیاز بتوانید آنها را به دیگران آموزش دهید یا به راحتی تکرار کنید.
مستندسازی فرآیندها، باعث افزایش کارایی و بهرهوری میشود.
از ابزارهای مختلف برای مستندسازی فرآیندهای خود استفاده کنید.
مستندسازی فرآیندها را به طور منظم به روز کنید.
6. ایجاد یک قرارداد کاری
برای پروژههای بزرگ، ایجاد یک قرارداد کاری با مشتریان ضروری است. در قرارداد، جزئیات پروژه، قیمت، زمانبندی و شرایط پرداخت را مشخص کنید. قرارداد کاری، از حقوق شما و مشتریان محافظت میکند. قرارداد کاری باید واضح، دقیق و قابل فهم باشد.
قبل از امضای قرارداد، آن را به دقت مطالعه کنید.
در صورت نیاز، از یک وکیل کمک بگیرید. قرارداد کاری باید تمام جنبه های پروژه را پوشش دهد. نسخه ای از قرارداد را به مشتری خود ارائه دهید.
7. مدیریت استرس
کار کردن در خانه میتواند استرسزا باشد. راههایی برای مدیریت استرس پیدا کنید، مانند مدیتیشن، یوگا یا گذراندن وقت با خانواده و دوستان.
استرس میتواند تاثیر منفی بر سلامت جسمی و روانی شما داشته باشد. به طور منظم استراحت کنید. به فعالیت هایی که از آنها لذت می برید، وقت اختصاص دهید. با یک درمانگر یا مشاور صحبت کنید. از دوستان و خانواده خود حمایت بگیرید.
8. توجه به جزئیات
توجه به جزئیات، باعث میشود کار شما باکیفیتتر و حرفهایتر باشد. قبل از ارسال کار، آن را به دقت بررسی کنید. توجه به جزئیات، نشاندهنده دقت و تعهد شما به کار است.
حتی کوچکترین جزئیات نیز میتوانند در کیفیت کار شما تاثیرگذار باشند. قبل از ارائه کار، آن را چندین بار بررسی کنید. از ابزارهای بررسی گرامر و املای متن استفاده کنید. از دیگران بخواهید که کار شما را بررسی کنند.
توجه به جزئیات، شما را از اشتباهات رایج جلوگیری می کند.
9. سرمایهگذاری روی خودتان
به طور مداوم روی خودتان سرمایهگذاری کنید، مانند شرکت در دورههای آموزشی، خرید کتاب یا شرکت در کنفرانسها. سرمایهگذاری روی خودتان، بهترین سرمایهگذاری است که میتوانید انجام دهید.
همیشه به دنبال راه های جدید برای رشد و توسعه خود باشید.
10. ایجاد یک شبکه پشتیبانی
یک شبکه پشتیبانی از دوستان، خانواده و همکاران ایجاد کنید تا در زمانهای سخت از شما حمایت کنند. حمایت اجتماعی میتواند به شما در مدیریت استرس کمک کند.
با دوستان و خانواده خود وقت بگذرانید. در فعالیت های اجتماعی شرکت کنید. به دیگران کمک کنید تا شبکه پشتیبانی قوی تری داشته باشند.






